22 АПРЕЛЯ 2022

#интервью

#гемблинг

#инсайты

Q&A с Димой, Head of Affiliates

Сегодня мы решили познакомить тебя ближе с командой VortexAds, а именно с Head of Affiliate Team Димой. Уверены, что многие уже не раз встречались с ним на конференциях, общались лично и знают о его большом опыте в сфере :)

В формате Q&A мы поговорим о том, как Дима начинал свой путь в аффилиейт маркетинге, работе команды в условиях войны, а также раскроем несколько инсайтов об изменениях в гемблинг вертикали в 2022.

1.png

Дима, привет! Начнем с простого: расскажи немного о себе для тех, кто с тобой не знаком (если такие люди конечно еще остались в сфере), с чего ты начинал в аффилиейт маркетинге и чем занимаешься сейчас?

Всем привет! Свой путь в сфере начал в конце 2017 года на позиции аффилиейт менеджера в одной малоизвестной сетке, которая занималась наливкой трафика за инсталлы, но задержался там ненадолго. В середине 2018-го присоединился к VortexAds так же в качестве аффилиейт менеджера, а с начала 2020-го являюсь Head of Affiliate Team. Получается, что в сфере я почти 5 лет.

Будучи Head of Affiliate Team, какие задачи ты выполняешь сейчас? Ведешь ли до сих пор аффов?

В первую очередь занимаюсь управлением команды: постановка задач, выставление KPI, слежу за текущим перфомансом каждого менеджера и формирую планы по развитию команды, нетворка в целом и каждой вертикали. Кроме того, конечно же занимаюсь наймом сотрудников, онбордингом и иногда базовым обучением новичков. Сейчас уже не веду аккаунты аффилиатов, давно распределил всех партнеров среди менеджеров. Хотя со многими держу постоянный контакт, чтобы быть всегда в курсе текущих дел, оставаться на одной волне, ну и чтоб меня любимого не забывали :)

Расскажи, с какими проблемами обычно обращаются вебы?

Здесь отвечу максимально кратко, это мой личный топ наиболее частых сообщений:

4.png

Тут точно каждый узнал себя :) Давай расскажем немного про то, что сейчас многих волнует. Изменился ли рынок в условиях войны? Как это затронуло команду Vortex?

Конец февраля-начало марта была небольшая просадка, процентов 20-30% в объемах, так как большая часть нашей команды не работала, а занималась вопросами релокейта себя, своих близких и т.д. Те же проблемы были и у наших украинских партнеров. Никто не был готов к тому, что началось. Но тем не менее в апреле мало того, что вышли на прежние объемы, так еще и выросли по сравнению с декабрем-январем.

А что насчет гемблинг вертикали? Она точно не сбавляет сейчас оборотов и ничем не уступает по популярности такой хайповой вертикали, как крипта. Какие сорсы/подходы дают наибольшие объемы последние полгода по твоим наблюдениям?

По сорсам все так же: Facebook, Google и TikTok. Опыта работы с TikTok конечно меньше, но точно знаю, что многие топовые команды отливают очень хорошие объёмы на гемблинг, делают приличные результаты.

По подходам тоже практически ничего кардинально нового: новостники, эмоции, успех. Меняются лишь некоторые детали самих крео, а вот сама суть не изменилась.

В последнее время все популярнее становится ASO, но стоит не забывать, что это более трудоемкий источник, требующий больших костов.

ASO (App Store Optimization) — процесс оптимизации страниц приложений в App Store и Google Play для роста позиций в рейтинге при выдаче по ключевым словам (верно, очень похоже на SEO, только тут про прилки). Иными словами, цель ASO — это сделать так, чтобы приложение было как можно выше в поиске, ЦА заходила на страницу и скачивала аппку.

2.png

А что насчет умерших или доживающих свое сорсов и подходов?

По моему мнению, доживают свое webview прилы, хотя этому уже давно предрекают смерть :) В любом случае, даже если какой-то подход умрет, то наши арбитраны его либо воскресят (найдут костыль, через который можно будет продолжать работать), либо быстро адаптируются под новые реалии и найдут что-то новое.

Есть ли потенциал в гемблинг вертикали у условно-бесплатных видах трафика?

Конечно. Схемный трафик из ТГ-каналов, групп в ВК, YouTube обзоры или стримы. Но опять-таки трудоемкий процесс + не все реклы готовы принимать такой трафик, особенно если мы говорим о схемах.

Существует мнение, что соло-арбитражники вымрут и добиться успеха можно только объединяясь в команды. Что ты думаешь об этом? Есть ли кейсы долгоживущих вебов-одиночников, которые держат высокую планку в плане объемов на гемблу?

Я считаю, что это касается любого бизнеса в любой сфере. Если человек хочет большего, чем он имеет сейчас, то нужно объединяться в команды с опытными единомышленниками или же самостоятельно создавать, выстраивать команду и процессы.

Кейсов вебов-одиночек куча, но каждый из них в один момент достигает пика и тогда нужно решать: либо команда для масштабирования, либо продолжать +/- на тех же объемах. Вывозить самому очень тяжело.

Что касается офферов, то как часто в пуле VortexAds появляется что-то новое, вкусное и незаезженное? Стоит ли аффам обращать внимание на новые и непопулярные офферы и почему?

Мы каждый месяц добавляем несколько новых реклов, у команды даже есть такой KPI. Вебам всегда стоит искать что-то новое, и это я не только об офферах, так как на одном месте долго не усидишь.

Если бюджет позволяет тестить новые офферы, то конечно это стоит делать.

Прежде чем тестить непопулярные офферы, стоит обратить внимание на условия (выплата, миндеп/бейслайн), посмотреть ленды, платежки, запросить у менеджера партнерки больше деталей: конверт, ситуация с платежками, в некоторых случаях вейджер.

Превью офферов, которые стоит взять на тест ;)

6.png

На последок, что отличает партнерку VortexAds от других? Раньше взаимодействие пп и вебов ограничивалось тем, что первая сторона выдает офферы, а вторая льет трафик. Сейчас же многие внедряют дополнительную техническую поддержку: берут на себя уникализацию воронок, делятся прилами и т.д. Расскажи подробнее о плюшках VortexAds :)

Все то, что перечислено в вопросе — это нас и отличает. Мы всегда помогаем партнерам со всеми расходниками и техническими вопросами: даем преленды/ленды, разрабатываем креативы, прилы у нас тоже есть для аренды. Главное — вести диалог со своим менеджером, доносить ему свои боли, а он обо всем позаботиться и постарается помочь, чтобы та или иная проблема перестала быть проблемой ;)

Спасибо за уделенное время и интересные мысли! Уверена, что многим было полезно и приятно познакомиться с тобой поближе.